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美国十大葡萄酒经销商

通过安德鲁·亚当斯
2021年9月28日

尽管过去一年葡萄酒市场发生了所有变化,但根据2021年美国顶级葡萄酒经销商排名,最大的经销商巩固了他们作为美国顶级葡萄酒批发商的地位。

排名基于一个独特的模型,综合了wine Vines Analytics分销商市场服务的专有数据,以及总体市场规模、代表的美国酒厂数量和其他因素。排名不包括批发商的啤酒和酒类生意,只包括华盛顿特区的服务州数。

去年对批发商来说是具有挑战性的一年,他们必须从根本上改变经营方式以确保员工安全,在将资源和分配转移到零售的同时承担本地业务的重大损失,并扩大他们的B2B电子商务平台以满足激增的需求。今年的情况也不太好,因为人们广泛期待的今年春夏的重新开放,并没有像预期的那样让校服恢复正常。

在新冠疫情爆发之前,大多数最大的葡萄酒经销商已经宣布对在线B2B平台或他们所说的电子商务进行重大投资,此后,这些部门得到了更多员工的支持,并更加重视数据和分析。这场大流行导致消费者购买习惯的改变,意味着电子商务仍将是头等大事,而零售商和第三方配送的蓬勃发展也代表着销售增长的新来源。新技术正在帮助批发商与独立和连锁零售商合作,提供近乎无缝的采购和交付。

然而,这些变化并没有改变今年排名的前几名,仍然是由前几年的同一家公司主导。南格雷泽的葡萄酒与烈酒(SGWS)仍然是第一名,紧随其后的是RNDC,自2018年首次推出该功能以来,RNDC一直位居第二。

9月27日发表的一篇文章中公布的排名是不正确的,因为它没有包括2021年保持第7位的Opici家族。

排名第一:南格拉泽葡萄酒和烈酒

迈阿密,佛罗里达州。-based SGWS remains the largest U.S. wine distributor and the largest in the world given the size of the U.S. market; to retain its top spot, SGWS made several deals this year. The company’s e-commerce platform, Proof has continued to expand, both in terms of total users and services offered. The company’s other major initiative this year was the launch of SG+, a new platform focused on fine wine.

“增强的客户服务和交付模式”已经在佛罗里达州和得克萨斯州开始运行,到2022年还将增加更多的市场。该公司还将其精品葡萄酒和烈酒团队重组为三个国家级团队:由执行副总裁兼精品葡萄酒总经理辛迪•伦纳德(Cindy Leonard)领导的签名精品葡萄酒和烈酒团队;Domaine & Estates Artisanal Wines,由销售和商业运营高级副总裁Laura DePasquale MS领导;以及由执行副总裁兼总经理Ray Lombard领导的Craft Collection Luxury Spirits。

今年4月,SGWS宣布将与特拉托葡萄酒公司的业务扩大到另外10个市场,包括纽约、德克萨斯、路易斯安那和其他几个州。在与特拉托达成协议之前,罗德尼•斯特朗葡萄酒庄园(Rodney Strong Wine Estates)也宣布了类似的协议,将分销渠道扩大到另外16个市场。该公司去年的另一笔重大交易是与Foley Family Wines签订了一项全国分销协议,并收购了Foley的分销公司Epic Wines & Spirits of California的部分股权。

第二名:Republic National distribution Co.。

紧随市场领导者之后,RNDC在几乎与SGWS一样多的州开展业务,与美国葡萄酒酿造商合作的数量仅减少了40家。本月早些时候,RNDC宣布推出LibDiB@RNDC TX,这是一个专注于德克萨斯州的新销售部门。新成立的德克萨斯州分部是RNDC与LibDib合作的最新进展,LibDib成立于2016年,是小型工艺品生产商在关键市场寻求小规模分销的分销平台。今年8月,RNDC宣布通过与传统酒窖(Heritage Wine Cellars)合作,将业务扩展到伊利诺伊州。该公司的电子商务平台eRNDC目前在美国13个州运营,加州、俄勒冈州和华盛顿州等6个州也有望很快上线。随着eRNDC的扩张,公司也进入了5个新的控制状态;爱荷华州,缅因州,新罕布什尔州,宾夕法尼亚州和佛蒙特州,今年将服务于所有控制州。

9月初,该公司宣布将其白金豪华酒店、地产集团和亚特兰大葡萄酒批发部门合并为一个新集团:地产集团。新成立的集团有三名新的高级副总裁,负责监督RNDC的优质葡萄酒业务,其中包括将管理该地产集团西部地区的Marin Blomquist。Blomquist之前曾管理加州的地产集团。盖博·阿布多将管理中部地区的房地产集团,今年晚些时候将任命一名东部经理。通过将其优质葡萄酒业务整合到一个集团之下,RNDC计划通过将多个州组织在一起来加强其市场路线。首席运营官鲍勃·亨德里克森(Bob Hendrickson)在宣beplay注册布这一变化的声明中表示:“我们目前在10个市场建立了房地产集团的名称,这些市场在打造品牌方面有着悠久的历史。”。“我们现在将把这个名字扩展到所有市场,并与我们的优质葡萄酒团队保持一致。”

第三名:约翰逊兄弟公司

位于明尼苏达州圣保罗(St. Paul)的强生兄弟(Johnson Brothers)仍位居第三。2020年底,该公司宣布扩大与Crimson Wine Group的合作关系。该协议将约翰逊与克里姆森的业务从明尼苏达州和爱荷华州扩展到印第安纳州、威斯康星州和达科他州。自2015年以来,公司总裁马克·休布勒(Mark Hubler)执掌该公司,他此前曾是帝亚吉欧北美(Diageo North America)的烈酒主管。2020年10月,Matt Colasanti加入该公司,担任e & J. Gallo Winery的国民账户副总裁,他在该公司担任高级销售总监。在Johnson, Colasanti专注于通过连锁零售和多个州的客户扩大销售和分销增长。

第四名:Breakthru Beverage Group

8月31日,美国第四大葡萄酒分销商Breakthru Beverage Group宣布任命Tom Bené为总裁兼首席执行官。Bené取代了Greg Baird,后者将退休,但将留任到年底,担任顾问,帮助公司过渡。2015年,Charmer Sunbelt Group与Wirtz Beverage合并,成立Breakthru, Baird担任总裁兼首席执行官。Bené之前是总统和国家餐厅协会的首席执行官;在此之前,他曾担任食品服务分销商Sysco Corp.的董事长、总裁和首席执行官。Breakthru董事会联合主席Charles Merinoff表示:“Tom具有领导组织经历非凡增长和创新时期的证明历史。”

5号:Winebow

总部位于弗吉尼亚州的Winebow从第6名升至第5名,该公司在华盛顿州的一项重大投资增强了其在美洲大陆另一边的影响力。今年3月,该公司宣布将迁入位于华盛顿州肯特市的一个新的配送中心。将其仓库容量提高50%Winebow总裁兼首席执行官Dean Ferrell表示,在过去的一年里,公司通过重新部署销售团队、扩大连锁店和非门店资源来适应渠道的转变。“此外,我们还推出了全渠道战略,包括市场解决方案和基于网站的B2B电子商务商店,将通过丰富的内容、提高参与度和一流的服务提升客户体验。”

专注于工艺白酒和西北太平洋葡萄酒的进口产品和增长机会,有助于利用物流改善进一步支持的新举措。费雷尔说:“对我们的配送中心的投资,如我们在华盛顿州的新的、更大的设施,提高了我们的运营效率。”。

本月早些时候,Winebow还宣布与纳帕谷(Napa Valley)的西尔维拉多葡萄园(Silverado Vineyards)达成了扩大分销协议。Winebow现在是Silverado在纽约州的独家经销商,并代表伊利诺斯州、明尼苏达州和威斯康星州的酿酒厂。

第六名:帝国经销商

总部设在佐治亚州亚特兰大。2010年,伯克希尔哈撒韦(Berkshire Hathaway)的一家子公司收购了卡恩风险投资(Kahn Ventures)。该公司由卡恩家族创建,1994年成为总裁的戴维•卡恩目前仍是总裁兼首席执行官。尽管该公司与乔治亚州关系密切,但它在另外三个快速发展的州——科罗拉多州、田纳西州和北卡罗来纳州相当活跃。在这三个州,帝国啤酒代理了Caymus、Joseph Phelps、Stag’s Leap Cellars和Duckhorn等几个标志性品牌。事实上,乔治亚州、田纳西州和北卡罗莱纳州也是有选举权的州,这也提供了另一个竞争优势。

第七名:Opici Family distribution,

Opici Family distribution将位于佛罗里达州的葡萄酒分销业务出售给了排名第二的RNDC公司,但由于继续在纽约、新泽西等6个州的主要市场提供服务,今年仍保持了第7位的位置。该家族企业成立于1934年,通过Opici Wines & Spirits进口和生产自己的葡萄酒品牌。

第八名:海德堡分销公司。

海德堡分销公司是另一家在酒精饮料销售和分销方面有着悠久历史的家族企业,服务于俄亥俄州的主要都会区。在过去的一年里,公司投资了一个以VIP零售商门户为动力,以Salisfy为支持的电子商务平台。

第九:葡萄酒仓库

只关注人口最多、葡萄酒消费人口最多的加州,Wine Warehouse的排名从2018年的第10位升至目前的第8位。这家总部位于洛杉矶的公司由鲍勃·迈尔森(Bob Myerson)和吉姆·迈尔森(Jim Myerson)兄弟于1973年创立,现在由鲍勃·迈尔森的儿子吉姆和女儿琳达·迈尔森·迪恩(Linda Myerson Dean)所有。格雷格·埃金斯是该公司的总裁兼首席执行官。今年早些时候,该公司宣布增加了加州两家顶级黑皮诺葡萄酒生产商:位于俄罗斯河谷的Benovia酒厂和位于Carneros AVA的Bouchaine葡萄园。

10 .帝国商人

今年新上榜的是纽约帝国商人(Empire Merchants),该公司服务于纽约市都市区和该州其他地区。公司成立于2007年,由Charmer Industries Inc.和Peerless进口商合并而成。总裁兼首席执行官Eric Pfeil是Breakthru佛罗里达分部的前执行副总裁。帝国商人拥有700多名员工,服务于9000多家门店。


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